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重卡下半年需找准车型 应对市场变幻 _ 行业新闻 _ 行业资讯 _ 中

来源:http://www.hiphipgingin.com 作者:现场开码|本港台开奖现场报码香港现场开奖|20176合彩开奖记录_2018官网 发表时间 : 2017-11-15 08:19 浏览 :

        去年,由于发动机供应跟不上、产品断档,导致经销商丢了大量订单,特别是在五六月有很多用户退车,经销商自己掏了不少违约金。最突出的就是粉粒物料运输车和搅拌车,用户一等就是两个月。即使是这样,经销商去年的销售量也很乐观,各种车型销售得都很好,比如自卸车、粉粒物料运输车、混凝土搅拌车等。但是今年情况急转直下。到现在为止,经销商的销售量大幅下滑,主要是自卸车和出口到蒙古的车,其他车型虽有销售但是销量很零星。同时,今年经销商的车辆销售综合性工作做得也不好,销售的是全线产品,今年最头疼的就是全挂车,库存车需要投入大量资金,这些车都要上牌照,每辆车还要交平均3万元的附加税和4000多元的交强险。总之,现在经销商的压力很大。

        在重卡行业新平台、新产品层出不穷的今天,特别是重卡企业对平台切换、技术升级越来越重视,新产品的市场推广之路也有了不同。对于新平台产品的各种细分车型,重卡经销商不再采取以往粗犷式四面撒网销售方式,而是针对各平台产品的特征、区域适用程度等考虑来展开分层级、有指向性的销售工作。

        产品要使用在合适的领域才能发挥作用。推广一款产品要看它适合什么样的细分市场,各厂家在设计、生产车型时会做论证和可行性报告,经销商要做的就是吃透产品的特点,为产品找到合适的用户。广汽日野的产品适合快运、冷藏、危化品运输、南方的散重货运输以及混凝土搅拌车市场,离开这几个市场,广汽日野的产品就失去了优势。广汽日野产品品质好、可靠、舒适、经济,通过掌握的大量第一手证据,我们可以知道其油耗低,这都是适合牵引车市场需求的。

        自卸车在销售中所占比重较低,是因为自卸车相对低端,广汽日野的优势不明显。而且自卸车市场无序竞争严重,很多是亲戚朋友凑钱买车,还经常不上牌照。

        除了产品特点外,经销商在市场推广时还要考虑营销手段和网络布局。以混凝土搅拌车为例,车体上的搅拌罐是旋转的,一旦车辆出故障、搅拌罐不转,混凝土凝结在内壁上,搅拌罐就报废了,所以混凝土搅拌车对底盘品质要求很高。这是产品本身的因素。同时,混凝土搅拌站的建设需要投入大量资金,这类用户在购车时很重视经销商能否为其提供充分的融资平台,如果融资平台不能满足用户需求,即使产品本身质量再好也会被打折扣,用户可能会舍弃高质量产品,而去选择能够提供融资平台的品牌或者经销商。
 

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